物联网（IoT）主题很热门，并且是当今最受欢迎的趋势。您可能会认为世界上没有不需要通过物联网实现的产品。
但是，仅仅因为做某事并不意味着就应该做。当然，物联网的潜在价值主张是巨大的。
它可以推动新公司的建立，提高效率，并为拥有成熟产品的公司创造新的价值主张。但是有时也应该考虑到物联网可能根本没有任何商业意义。
您需要物联网咖啡杯吗？决不！价值主张尚未到位以一个不好的价值主张为例：我们可以为咖啡杯创建一个IoT解决方案，该解决方案可以检测杯子中剩余的咖啡量以及杯子中饮料的温度。该咖啡杯还可以感应位置，并且可以将数据无线发送到云系统并连接到其他网络或服务器数据源。
在服务器端，可以将咖啡杯的位置和状态（容量，温度）与其他GPS数据结合起来，以将咖啡杯连接到最近的服务提供商，让他们为您提供更多的咖啡。它还可以触发管理服务，并设置为向智能手机应用发送消息，以提醒您杯子的位置以及倒入热咖啡的时间！这是优步咖啡杯。
非常荒谬的前提，对不对？当然，您可以创建此咖啡杯-从技术上讲不是问题。但是，不可能有足够的价值来支持该产品的开发。
这样的例子太多了，甚至有很多投资被投入到这类产品中，而用户价值却令人怀疑。成本/收益平衡并不吸引人。
具有物联网功能的设备（和解决方案）的成本当然较高。尽管硬件组件的成本继续降低，但物料清单（BOM）仍在增加。
此外，构建物联网解决方案所需的成本和时间也相当可观，但它们往往被低估了。成功的物联网解决方案需要硬件技术和集成，以及大量的软件开发和数据分析专业知识。
如果公司要进行这样的投资并批准增加的产品成本，是否可以为用户提供足够的价值以确保价格上涨？解决方案是否具有足够的利润空间，以使公司能够平衡构建解决方案所需的大量成本和时间？风险收益率有风险吗？这需要对市场机会和所有价值主张有深刻的了解。还没准备好引入新的商业模式？让我们回到Uber咖啡杯的例子中。
我们可以将附近提供咖啡的咖啡店视为公司，然后它可以在此智能咖啡杯上找到新的价值主张。使用此值的方式可以是允许客户每月支付服务费用，然后咖啡厅将在工作时间内随时提供咖啡。
但。咖啡店准备好接受这种新的商业模式了吗？您准备雇用某人来管理送货服务了吗？会不会有“公司”？接受咖啡而非一杯咖啡，但每月收取“无限量饮料”的费用模型？当然，这个例子很有趣。
但是，请考虑一家销售零售消费品的大公司。它的传统收入来源是通过分销渠道出售单个产品。
那么，如果收入不是来自单个产品，而是来自订阅和付款，该怎么办？订阅者仅需每月支付费用即可免费获得设备，应用程序和服务。例如，该公司可以从每个订阅者那里获得每月10美元的订阅收入，而不是以150美元的价格出售设备。
但是，直接销售和渠道销售人员是根据单位销售额支付的。但是有些公司可能无法接受或管理订购收入，甚至不具备设计和制造物联网解决方案所需的技术技能，但是合适的咨询合作伙伴将有助于实现其目标。
有很多可供考虑的选项，并且没有一个“千篇一律”的答案。目标太远了，资金不足许多公司没有意识到实现物联网解决方案宏伟目标需要花费多少钱。
当然，只有几个人的小型创业公司可能会在一段时间内投资人力资产，但很少有公司能持续太长时间。是18个月了吗？还是2年？新公司的团队可能缺少实施完整解决方案所需的全部技能，或者可能没有足够的资源来建立合作伙伴关系来填补空白。
物联网解决方案应该看起来简单而慷慨。大家好